Hoy les vengo hablar sobre un tema interesante cómo obtener descuentos en la compra de sus propiedades, puede ser que 30 veces te digan que no, pero con que una te diga que, si ya tienes la base para encontrar o para negociar una buena propiedad e ir creciendo poco a poco con estas oportunidades, les hablare de aires cinco estrategias para encontrar descuentos en bienes raíces.
La primer estrategia es buscar, pero mucho, porque estas oportunidades no se encuentran en ver 10 casas en un año, básicamente son pepitas de oro que uno debe buscar y a veces debes ver más de 200 propiedades para encontrar la que te va dar el descuento tan anhelado, al principio puede resultar tedioso pero esto te va ir entrenando a discernir lo que es una buena oportunidad de una mala, la mayoría de la gente la quinta casa ya se frustra y deja de buscar pero no se puede pretender que la oportunidad del año te llegue a la segunda o décima propiedad, que puede llegar si pero no es lo normal, así que busca con paciencia, intensidad e inteligencia y encontraras la oportunidad del 20 o 30 por ciento de descuento.
La segunda estrategia es pregunta, pregunta mucho para investigar y saber la situación del vendedor, de la propiedad, porque la vende, el precio, porque ese precio, cuando decidió venderla, si tiene necesidad en venderla urgente o no, es primordial preguntar para saber la situación actual del vendedor y de la propiedad, desde lo legal e infraestructura, mantenimiento y demás cosas importantes sobre el mismo. Hacer las preguntas indicadas te posicionan mucho mejor para una negociación adecuada para la obtención del ansiado descuento.
La tercera estrategia es muy obvia, pide descuento, en mi época de estudio uno de mis mentores decía que si tú ves 60 propiedades y le pasas a todas una oferta con el 30% de descuento quizás vas a encontrar una que te lo de, imagínense que tengas 59 rechazos pero con que una sola de esas 60 te dé la oportunidad de negociar el descuento ya tienes la propiedad anual que buscas como objetivo, obviamente siempre se debe pedir descuento con respeto, porque puede pasar que en el momento de que hagas la oferta te digan que no, pero a medida que pasan los días o meses, al no tener mercado comprador te hagan una contrapropuesta y puedas entrar a negociar, nunca hay que dar una propiedad por perdida mientras se trate con respeto y paciencia siempre queda la puerta abierta para una futura negociación.
La cuarta estrategia es que publiques avisos en las redes sociales, publica avisos en los periódicos, en las revistas, pública en las carteleras ejemplo compro propiedades como estén, con esto le estás diciendo a los vendedores que estás abierto a comprar así su propiedad sea un problema, vas a ser un comprador que muchos vendedores están buscando porque no tienen la capacidad, la posibilidad o el tiempo de poner sus propiedades normales y bonitas y listas para el mercado, entonces esas van a ser oportunidades para ti entonces publica avisos, hay muchas formas de publicar avisos y diferentes canales donde puedes hacerlo y vas a ver que hay gente que te va a ofrecer propiedades y de entre esas que te ofrecen va a haber basura pero haber algunas o una al año que te sirva.
La quinta estrategia es crear un equipo, cuando tú comienzas a comprar y comienzas a preguntar, la gente comienza a acercarse a ti de distintas maneras, entonces busca a los agentes de bienes raíces que puedan ser proveedores de información para ti o de propiedades y diles que estás buscando propiedades con estos descuentos o con estos precios o con estas rentas, forma tu red de contacto, comentarlo a todos tus allegados es la manera de correr la información de que estas dispuesto o en busca de una compra de propiedad, con esto ganas visibilidad y más oportunidades llegarán a ti, de hecho no tengas filtro en elegir a las personas que les cuentas, tu doctor, tu abogado, tu peluquero, tu dentista, todo aquel que veas que tiene acceso a gente es una excelente oportunidad para integrarlo a tu equipo, por más que ellos no lo sepan forman parte de tu equipo.
Espero que sepan utilizar estas estrategias a su favor y logren el objetivo de una propiedad con descuento por año mínimo.